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销售新手如何开发客户
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- 阅读次数:以前不是做销售的，听说做销售是很有前途也很赚钱什么的，所以现在我也想改做销售，现在还在一家服装公司做销售，有很多东西都不懂，怎么找客户什么的，怎么找有效的客户等，教高手指点！
最佳答案
一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为ＡＢＣ三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。
此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。
销售高手要做四件事：
◆销售是满足客户的需求。
◆销售是找寻客户问题的解答。
◆销售是教育客户。
◆销售是帮助客户。
销售到底是什么？
销售，就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求
销售还是什么？
销售是你要去找寻客户问题的解答
。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底了解多少？介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。
共 10 条答复
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多谢指教！
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采纳 我是一名新手，今天跑的时候就碰钉子了，因为看见我要找的 客户和两个保安聊天，我很冒失的敲门，找客户推销我公司的产品，结果被那客户骂了一顿。
如何进行好的开场白呢？请问
采纳 三楼的，这有http://study.qmvip.com/16/117050.html“如何与陌生人交谈,开场白很重要”你参考一下吧，也许对你有帮助哦！
采纳 大家好！我也是一名销售的，但是很不幸我只有16岁。因为我在别人眼理没有诚信度！这是对我销售事业的一个极大的打击！我也是不明白如何给客户一个hao印象！说白了如何让他知道我在帮助他？我的销售历程很苦！基本上很难找到一个合适的销售对象！还有 我的客户不知道是怎么搞的！一上来就问我多少钱，是什么产品（细节）。不知道是人们变聪明了，还是我。。。。。。。
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采纳 大家好 我是一个业务新手，销售空气净化产品的，现在来公司做了两个月了，工作暂时还没得到什么进展，想请教一下大家，怎么样去跟一个客服交谈，比如说：我们的产品跟其他一家公司的产品在价格方面偏高一点 ，但是在质量方面有差不多 ，请问这个怎么去说服客户呢？
想大家请教，期待回答，谢谢！！1
采纳 大家好 我是一个业务新手，在装饰行业，现在来公司做了6个月了，工作暂时还没得到什么进展，但遇到的问题却不少,特别是把握不住客户的心理,想请教一下大家，怎么样才能把握好每一种客户心理.......
采纳 可参见http://cache.baidu.com/c?m=9f65cb4a8c8507ed4fece763105392230e54f72967868b027fa3cf1fd5790b454560e4bb243f4605d2c07a6c00ac4b4bea876c34681765eadb9e875dabb985592f9f5647676a845662d20edcc85124b137e65cfedb1ef0cbf125e3a8c5d2af4323be4476099781fd4d761e&p=c4769a4394851eb908e297794242&user=baidu
采纳 销售其实就是在推销自己，您要让客户认可您，您才有说话的权利。在现在这个社会，人们对销售这个行业已经存在很大改变了，努力叫别人认可您，如果不行不要强求寻找下一个目标。
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如何进行好的开场白呢？请问
回答者：gougoulost - 小学生 一级 - 提交时间:2008-3-24 20:12:08
采纳 三楼的，这有http://study.qmvip.com/16/117050.html“如何与陌生人交谈,开场白很重要”你参考一下吧，也许对你有帮助哦！
采纳 大家好！我也是一名销售的，但是很不幸我只有16岁。因为我在别人眼理没有诚信度！这是对我销售事业的一个极大的打击！我也是不明白如何给客户一个hao印象！说白了如何让他知道我在帮助他？我的销售历程很苦！基本上很难找到一个合适的销售对象！还有 我的客户不知道是怎么搞的！一上来就问我多少钱，是什么产品（细节）。不知道是人们变聪明了，还是我。。。。。。。
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采纳 大家好 我是一个业务新手，销售空气净化产品的，现在来公司做了两个月了，工作暂时还没得到什么进展，想请教一下大家，怎么样去跟一个客服交谈，比如说：我们的产品跟其他一家公司的产品在价格方面偏高一点 ，但是在质量方面有差不多 ，请问这个怎么去说服客户呢？
想大家请教，期待回答，谢谢！！1
采纳 大家好 我是一个业务新手，在装饰行业，现在来公司做了6个月了，工作暂时还没得到什么进展，但遇到的问题却不少,特别是把握不住客户的心理,想请教一下大家，怎么样才能把握好每一种客户心理.......
回答者：hehemumu2008 - 小学生 一级 - 提交时间:2008-6-2 0:40:25
采纳 可参见http://cache.baidu.com/c?m=9f65cb4a8c8507ed4fece763105392230e54f72967868b027fa3cf1fd5790b454560e4bb243f4605d2c07a6c00ac4b4bea876c34681765eadb9e875dabb985592f9f5647676a845662d20edcc85124b137e65cfedb1ef0cbf125e3a8c5d2af4323be4476099781fd4d761e&p=c4769a4394851eb908e297794242&user=baidu
回答者：guosuxiang - 小学生 一级 - 提交时间:2008-7-18 14:52:57
采纳 销售其实就是在推销自己，您要让客户认可您，您才有说话的权利。在现在这个社会，人们对销售这个行业已经存在很大改变了，努力叫别人认可您，如果不行不要强求寻找下一个目标。
采纳 北京远洋国际广告有限公司 王先生 电话：15001357687 E-mail:wangzhili@ocean-world.com.cn
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